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第一步:组织划分、内部交易、内部定价
如图,企业生产有 3 道工序,对应 3 个车间,把三个车间和采购、销售部门都虚拟划分 为独立的公司,独立核算,让虚拟公司之间独立交易。第一个车间从供应商以 100 元价格买 来原材料,经过自己加工后增加 5%利润率,以 105 元价格卖给第二车间,第二车间再加上 合理利润以 110 元卖给第三车间,第三车间再加上自己利润以 115 元卖给销售部门,销售部 门再加上自己利润以 120 元卖给客户。(这里只是原理讲解,实际上怎么交易看后面案例)
各个单元之间内部交易、自负盈亏。你想想,如果第一道工序生产出来的不良品,第二 道会买吗?人家不买第一道还不会注重质量吗? 每道工序为了提高利润,自己就会研究如 何提高效率,如何节约浪费……
第二步:统计经营结算表
填写并统计一张类似家庭收支表的‘结算表’,谁都能看的懂,并且做到每天统计每天公 开,阿米巴经营报表可以让员工第一时间知道公司的业绩,公司业绩好了,自己才安心工作, 因为员工自身和他的家庭和公司的经营业绩息息相关。
也让员工清晰的知晓自己的经营状况;改变以往的工作目标习惯,把利润作为工作目标, 准确的说是——单位小时附加值。
也让每个人清晰的知晓,谁在给公司创造利润做贡献,形成内部 PK 增加压力。
苏州秒懂管理咨询有限公司
是一家致力于为企业提供“管理咨询+管理软件一体化解决方案”的咨询服务公司。
我们为客户构建了一整套组织驱动激励机制,包括阿米巴、运委会、OKR、积分激励、华为驱动、股权等,把这些体系取长补短,融合贯通形成一整套理论体系;并用云平台系统支撑以上理论,与ERP、OA、CRM、HR、PDM、MES等系统打通融合,改变了常见的只讲理论难落地的局面。在不增加企业管理成本的基础上,用简单、易懂、可执行的方式解决客户内部驱动激励亟待解决的问题,让天下没有难管的人。做到管理中最懂软件,软件中最懂管理。